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发布时间:2017-10-07 16:54:42

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“卖产品”和“做服务”不是分离的

在我们的普遍印象中,传统代理商是连接厂家和终端店的渠道桥梁,有着铺货销售等的职能,是产品和消费者之间的一条供应链。而我们也知道,并不是产品一铺货出去就可以自然能直接销售的,因为顾客存在不同的服务需要,使得代理商又多了服务消费者的任务,特别是在我国三四线城市,这种服务需求尤为明显。因此苏波认为传统代理商和服务商是分工角色的不同,前者注重产品物流供应链的管理,后者倾向对消费终端的服务。

“卖产品”和“做服务”从来不是分离的。“有些代理商做得好的话,他就会供应链管理也做,品牌的服务也做,区别主要在于代理成本的考虑。”苏波告诉《洗涤mg4377线路检测周报》记者,“只卖产品”和“既卖产品又做服务”之间显然存在成本的增加,有些厂家会认为“服务”是代理商理所当然应当要做的,而代理们处于成本和利润的考虑会在“卖产品”和“做服务”之间有所取舍。苏波把mg4377线路检测市场类比家电市场:“很多家电的维修站都不是厂家提供的,很多都是代理商或者是服务商提供的,不管你卖产品还是做服务,只要能完成厂家固定的指标要求就可以拿到相应的利润。”因此某种程度上来说,服务商和传统代理商的职能是可以重合的。

 

 

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想要做好mg4377线路检测生意,就必须做好下面几件事情。

批发市场:   曾今,批发市场是化妆行业流通品牌的主要销售渠道,坐等客人上门,把货销到乡镇等农村市场(超市和日化店),就是我们常说的坐门生意。沈阳五爱批发市场、山东临沂日化批发市场、石家庄东三条批发市场、郑州二七洗化城,义乌小商品城等全国著名的区域性mg4377线路检测批发市场,但凡那时做mg4377线路检测的人都知道。随着日化市场的发展,批发市场对日化行业的作用已今非昔比。因其自身的原因,批发市场的购物环境无法与专卖店、商场、大卖场相比,产品质量因价格低廉也不壹定有保证。专卖店的出现,以及专卖店连锁的兴盛,对城市批发市场的冲击很大,现在依然活跃在批发市场的经销商,渠道网络肯定比较丰富,市场操作经验成熟,代理了一个,甚至是几个市场反馈不错的品牌,否则早已淘汰。现在的批发市场,更多的只是一宣传窗口,或货品调拨中心,销售地位已经下降。

 
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